<span class='p-name'>Como vender mais na Black Friday 2019</span>

Como vender mais na Black Friday 2019

 *Por Erik Penna

A Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) prevê crescimento de 18% no faturamento do comércio eletrônico durante a Black Friday 2019 em comparação com a edição 2018. É esperado que o e-commerce fature mais de R$ 3,4 bilhões nos dias da promoção.

A seguir 7 dicas que podem ajudar a impulsionar as vendas na data especial.

1-Foque nos produtos campeões de vendas e oferte desconto verdadeiros.

Geralmente é mais fácil vender 10 unidades de um item campeão do que 1 unidade de algum produto encalhado.

Aproveite para vender ainda mais os itens campeões.

2- Aposte na experiência do cliente
Oferte itens com descontos verdadeiros, lembre-se que muitos clientes já estão pesquisando os preços e saberão se os valores forem maquiados. Sua imagem está em jogo.

3- Visual

A maioria das pessoas é Visual, segundo o especialista Rodger Bailey, 53% das pessoas são visuais, portanto use e abuse de boas imagens para mostrar e comprovar os benefícios do produto ou serviço ofertado.

4- Use depoimentos: Opinião de clientes que já consumiram e aprovaram aquele produto ou serviço impacta e costuma convencer muitos outros clientes. Solicite alguns testemunhais dos clientes, peça a devida autorização e mostre para os outros clientes, isso costuma influenciar positivamente os demais consumidores.

5- Venda combinada
Após o cliente decidir fazer uma aquisição, sugira produtos ou serviços agregados, afinal, um produto sempre combina com outro.

6- Num mundo cada vez mais on-line, a briga não é só do empreendedor maior contra o menor, mas sim, do mais rápido contra o mais lento.
Aposte na conveniência, o cliente contemporâneo valoriza as facilidades e comodidades oferecidas.

7- Utilize a black friday para criar uma jornada positiva do consumidor com a sua empresa e marca, aproveite para atender com eficiência e agilidade, e assim, encantar e conquistar novos clientes.

 

*Erik Penna é palestrante, especialista em vendas e motivação, autor de 5 livros e mais de 1.000 palestras realizadas. É possível saber mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br.

 

Sobre o palestrante de vendas e motivação Erik Penna

Ministra palestras de vendas e motivação, realiza consultoria, possui MBA em Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas, pós-graduação em Administração e Marketing pela Universidade Paulista e graduação em Economia pela Universidade de Taubaté.

Aborda nas palestras ensinamentos baseados nas experiências vivenciadas por ele durante a sua carreira como executivo de vendas, professor, escritor, motivador de equipes e gestor corporativo. É autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico – Como Encantar e Surpreender Clientes”, “O Dom de Motivar na Arte de Educar” e coautor dos livros “Gigantes das Vendas” e “Gigantes da Motivação”.

Site: www.erikpenna.com.br

Atendimento à imprensa

Patrícia Arantes – RZT Comunicação

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Fones: (11) 5051-8142 / 99873-6008

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